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建设一个合格的外贸营销网站建议!

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常常有客户会问我,那我的平台店铺会有客户访问,有询盘,但我那个官网什么用都没有,弄得再好有什么用?感觉是在浪费钱。

外贸平台广告误区

很多接触外贸不久,特别是一开始已经投入大部分预算去做平台买平台广告的客户可能会这么觉得。但仔细看来,这些认识有几点误区:

(1)B2B平台,类似于阿里巴巴,环球资源等,平台收取平台使用费,广告展示点击费,企业主用收入去经营,去推广,每年投入的推广费用也都不少的。但很多企业却在搭建官网后的推广投入是相对比较谨慎,不舍投入,在这种情况下目标客户自然就找不到你。

(2)平台上的询盘成交率普遍较低且利润不高,容易产生价格战,因为上面有你的同行,价格不合适或者跟进客户稍微松懈,客户也许马上就会转他家询价洽谈(在经济大环境不稳定的前提下)每个企业对自身定位定价不一致,自然会产生差异,所以平台上的价格战激烈是一定的原因的。在这一点上,充分说明我们看询盘不应只看询盘的数量,更应关注的是询盘的转化率。

(3)官网不是简单几个页面,几段文字就能让客户选择你的。因为很多客户都是经过网络交易,不会花太多的时间及成本前往考察,所以我们需要展示给他们足够的专业度,足够的资料及信心。如果花大笔的金钱去推广,但是网站十分简陋,没有半点企业的特色及可参考资料,客户也会望而却步的也有质疑,毕竟山高水远,看不到摸不着,在这种前提下,他只能先通过互联网去了解你的公司。

(4)所有的事情只有做好规划和预算,才能让支出和收获成正比增长,甚至是翻倍。但究竟是B2B平台划算还是独立网站有用呢?其实看你企业计划花费的精力与支出,但总的来说,B2B平台是别人的,一切由平台说了算;而独立网站是自己的,可拓性会多很多。

接下来,我们可以简单先讨论下,一个具备营销思路的独立站,该网站首页可体现的内容信息侧重点到底是什么样的。

现在,几乎每个公司企业工厂都会有属于自己的官网。是不是所有的企业官网网站都适合做推广吗?答案是否定的。有些企业的官网都是千遍一律的模板固定的,类似于早期平台F型的页面风格,文字堆积冗长,图片不清晰,没有即时联系设置,排版死板,不能体现企业特色。此类的官网如果早期没有很好的根基沉淀没有权重数据累积,我们并不不建议直接拿来做做GoogleAds付费推广,因为这样的网站,客户如果没有事先了解过公司或工厂90%不会有不错的询盘反馈。所以此类网站在运营推广的成本费用上会超出很多,这也是些没必要的资金流失,因为这一块我们是可控的可争取的。

一个合格的营销企业展示网站必备要素

首页(Home):即客户对你的第一印象,也是登录官网后看到的第一页咨询。所以设计一定要符合企业的特色,然后尽可能的展示企业优势。文字信息编辑,产品图片、企业形象、产品应用展示、产品或企业的相关视频展示,来给客户加深印象。

关于我们(About us):主要介绍公司的基本情况。对于有实力的厂家,建议通过视频及发展时间线来让客户更快的了解企业概况。

产品简介(Products):最主要也是做繁琐的页面。根据产品特色定制展示页面,让客户简单快速了解产品的性能及特色,附上在线咨询或邮件反馈按钮,方便客户及时反馈。产品图片要清晰,图片不清晰除了不能让客户清楚了解产品结构,还会让采购商感觉你是盗取他人图片或是小作坊,对质量会有所质疑,其次就是对网站整体质感体验低。

新闻博客(Blog):主要用于发布产品信息及公司行业新闻。此页面不仅能展示你的专业度,更能提升长尾词的搜索排名,是个一举两得的好方法,在国外甚至有专门只为企业写博客的公司。可以做一下伪原创对信息部署,相似度不要高于50%,只要内容对用户采购商是有用的,信息部署非堆积,谷歌蜘蛛爬虫会收录抓取。

联系我们(Contact us):此处建议加上在线联系板块和Google地图定位,让企业更具真实性。

其他页面:除了上述的5个基本页面,一般为了丰富网站及延长客户停留时间,我们一般还会建议做些辅助页面,如:产品应用,常见问题,企业成员,资料下载等等

首页可体现展示的关键词信息内容部署(小结):

(1)Banner广告图的展示设计体现,企业产品定位,企业主推产品线;切记第一张Banner广告图是我们打开网站第一时间看的的内容信息图片,所以我们务必让我们的客户能在六秒内,知道我们是专业做什么产品的,主要产品优势等……

(2)产品主要分类应用,一个公司的整一个产品线上,是会区分哪几大类,有些是根据应用场景、有些是根据属性功能、有些则是在原材料上做区分等等,在这一方面每个公司对自己的产品分类规划定位不一,所以是有些差异性存在,企业可根据自身实际情况做拟定。

(3)主推产品,每个企业都有自己核心侧重点主推产品。

(4)产品实际案例,产品应用场景案例。

(5)公司新闻,故事软文,博客动态,Video视频。

所以,我们拥有一个自己的官网,它应该是一个值得推广的官网,这样的官网才是具有价值的。不仅追求版面设计精美,内容要十分丰富,而且还要是一个搜索引擎喜欢的网站,这样的网站将为你带来无限的价值。网站是属于自己企业的,如果你的网站流量寥寥无几,是时候好好研究下网站可能存在的问题缺陷,做相对的策划方案解决。

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作者:Brenda

来源:Google论坛

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